דילמת הסוכן הנוסע

23/11/11

אחת הדילמות המוכרות ביותר בתחום האופטימיזציה היא "דילמת הסוכן הנוסע": מהו התכנון האופטימלי של מסלול העבודה של אנשי מכירות, תוך התחשבות בתוואי הדרך, סוג הלקוח, הזמן שיש להקדיש לו ונוחות איש המכירות. במאמר זה מוצג תהליך התכנון והעבודה של חברה המעוניינת לבנות מערך מכירות של אנשי שטח העובדים בשיטת ה- PreSale או VanSale ומבקרים אצל הלקוחות בתדירות קבועה.

קראו עוד